Le poste
Nous recherchons un Senior Enterprise Account Executive capable d’ouvrir, développer et
conclure des opportunités stratégiques auprès des leaders mondiaux de l’IA et de la robotique.
Vous vendrez directement à des équipes R&D, Robotics, AI, Foundation Models, Data
Engineering et Innovation au sein d’organisations telles que OpenAI, Mistral AI, Samsung, Dyson,
Scale AI, Tesla, Figure AI, Agility Robotics, Boston Dynamics, NVIDIA et d’autres acteurs majeurs
du secteur.
Ce poste s’adresse à un commercial senior capable d’évoluer dans des environnements très
techniques, où les besoins ne sont pas toujours définis à l’avance et où la capacité à construire
des solutions avec le client est essentielle.
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Missions
Développement commercial
• Identifier et approcher les décideurs clés des entreprises ciblées.
• Construire et maintenir un pipeline de plusieurs millions d’euros.
• Développer des relations de haut niveau avec les équipes R&D, AI, Robotics et les directions innovation.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et exécutifs.
• Négocier et conclure des contrats stratégiques internationaux.
Conseil et co-construction
• Comprendre les problématiques de données physiques des clients.
• Transformer des besoins de recherche ou de développement en projets concrets.
• Construire avec les équipes internes des réponses adaptées à chaque client.
• Challenger les clients sur leurs approches et proposer de nouvelles stratégies d’acquisition de données.
Leadership commercial
• Être moteur du développement commercial de Physical Data.
• Participer à la structuration des offres, du pricing et du positionnement marché.
• Contribuer à la stratégie Go-To-Market.
• Faire remonter les signaux faibles du marché et les opportunités de croissance.
